案例分享：吕同学的英国莱斯特大学之路

9月12日一早便收到吕同学的捷报，她获得了英国莱斯特大学市场营销硕士录取。顾问和文案老师都有些惊喜，因为她自身的背景并不占优。具体来说有三点。一、吕同学本科院校莆田学院在网大2013年中国排名中位居第559名，而莱斯特大学在2018年QS世界排名中位居第238名。二、吕同学本科主修商务英语，跨专业申请市场营销硕士。三、她有一年全职工作经验，但并不属于营销范畴。此外，吕同学本人提供的素材并没有很清晰地呈现自己的申请动机、与市场营销相关的课程和经历等。

吕同学有一年全职房地产销售经验。这也是我们着力要挖掘的。但营销毕竟不同于销售，它关心的是如何创造客户的新需求。通过几次交谈，我们得知，在此期间她和同事们曾经历过巨大的业绩压力，是一位主管通过营销策划帮助他们取得突破。虽然她此前并未意识到这是她发生转变的契机，但将这段故事作为引子显然与她的经历十分贴切。

吕同学的本科课程中有一些会涉及市场营销，例如广告文化鉴赏、市场营销学、网络营销实务。我们便引导她提供了她在相关课程的表现。她还有一些短期兼职也涉及营销，例如暑期在新世纪百货担任促销员，但是并未在素材中体现出来。我们也把它挖掘了出来，作为有利的补充。因为她在营销方面的经历并不丰富，每一个都很珍贵。

定校是为她量身打造的，因此吕同学并未说明为什么选择莱斯特大学。对此，我们总结前述内容说明她自身的需求和潜力，同时指出莱斯特不仅提供市场营销学科的知识，还能培养各种实践能力。个人陈述才得以成功收官。

纵观吕同学的逆袭之路，素材挖掘和选择应当是功不可没。当然，提早申请也是一大要素。因为英国大学有先到先得的惯例。这也是我们针对她的情况特意做出的部署。吕同学6月22日正式与我司签约，8月2日最终定校，并在此前后提供了文书素材。通过反复沟通，我们在8月底之前完成了最终版文书。9月3日便启动了申请。仅仅一周之后便传来凯歌！

这让我们信心百倍，期待着后续的捷报！